“Nhiều cửa hàng đóng cửa KHÔNG PHẢI vì thuế! Sự thật sốc phía sau…”

Tuần trước, tôi quay lại con đường Lý Chính Thắng – nơi mà hồi trước từng được bạn bè gọi vui là “phố thời trang fake”. Con đường này từng sôi động, náo nhiệt với hàng loạt cửa hàng giày dép, quần áo, túi xách – từ “hàng xuất khẩu” cho tới “xách tay giá rẻ”.

Vậy mà bây giờ, chỉ trong vòng hơn một năm, hơn một nửa trong số đó đã… đóng cửa.

Tôi dừng xe trước một cửa hàng cũ – nơi mà tôi từng mua một đôi sneaker gắn logo Nike, giá chỉ 280 ngàn. Cửa đã khóa, bảng hiệu cũ kỹ, phía trên là dòng chữ nguệch ngoạc “sang mặt bằng gấp – liên hệ số điện thoại”.

Vài hôm sau, ngồi cà phê với mấy người bạn kinh doanh nhỏ, tôi có nhắc lại chuyện này. Không nằm ngoài dự đoán, ai cũng tặc lưỡi:

“Thuế giờ cao lắm, siết dữ quá, sao sống nổi!”

“Thời buôn bán dễ thở qua lâu rồi… giờ chỉ thấy ép với ép.”

Lúc đó, tôi không phản bác. Nhưng trong đầu bắt đầu xuất hiện một dấu hỏi:

Có thật mọi thứ đều tại thuế?
Hay còn có thứ gì đó đang âm thầm giết chết những cửa hàng ấy – mà ít ai dám nhắc tới?

Tôi bắt đầu để ý kỹ hơn. Những cửa hàng còn trụ lại quanh khu đó đa phần không còn bán hàng “nhái”. Họ chuyển sang bán đồ vintage, đồ local brand, hoặc second-hand chất lượng cao. Vài chỗ thì chuyển hoàn toàn sang online, chỉ giữ showroom trưng bày.

Và rồi tôi nghĩ đến một giả thuyết tưởng chừng rất đơn giản:
Phải chăng nhiều cửa hàng không trụ nổi là vì họ đã sống quá lâu dựa vào hàng giả – và khi thói quen tiêu dùng thay đổi, thì cái mô hình ấy sụp đổ theo?

Tôi không viết bài này để trách móc ai. Tôi chỉ nghĩ:
Đã đến lúc cần nói thẳng – không phải cửa hàng nào đóng cửa cũng là “nạn nhân” của thuế.

Rất nhiều trong số họ đơn giản là… không còn phù hợp vì đã chọn sai con đường kinh doanh từ đầu.

Phần 1:  Có thật là vì thuế không?

Chúng ta không thể phủ nhận: thuế, phí, chi phí mặt bằng, điện nước, nhân công – tất cả đều là áp lực đối với người kinh doanh, đặc biệt là với các hộ cá thể, cửa hàng nhỏ. Không ai phủ nhận điều đó. Nhưng nếu nói thuế là nguyên nhân chính khiến nhiều cửa hàng phải đóng cửa – thì có lẽ… chúng ta đang nhắm sai mục tiêu.

Hãy thử nhìn lại:

• Tại sao những người bán hàng chính hãng, minh bạch hóa đơn, có nguồn gốc rõ ràng – họ vẫn hoạt động ổn định, thậm chí mở thêm chi nhánh?

• Tại sao những cửa hàng bán sản phẩm nội địa Trung, Hàn, Nhật – không hề là thương hiệu lớn, nhưng có chất lượng tốt và phục vụ tử tế – vẫn giữ được khách hàng đều đặn?

• Tại sao có những thương hiệu khởi đầu từ “xưởng nhỏ ở Gò Vấp” hay “tiệm handmade ở Bình Thạnh” – giờ đã có tên tuổi rõ ràng, có lượng khách trung thành, và vẫn đóng thuế đầy đủ?

Câu trả lời nằm ở chỗ này:

Họ bán thật, sống thật, và xây dựng uy tín từ đầu.

Trong khi đó, nhiều cửa hàng mà tôi thấy đóng cửa lại từng là những nơi bán:

• Giày “Nike Air Max” giá 250.000, nhìn từ xa đã thấy lớp keo dán lem nhem.

• Túi “Chanel classic flap” giá 399.000, bảo là “hàng xách tay” nhưng không có hộp, không tem, không nguồn gốc.

• Đồng hồ “Rolex Submariner” giá 600.000, bảo là “super fake”, “nhìn như thật”, nhưng… thời gian chạy còn lệch hơn đồng hồ nhựa.

Và khi hỏi, họ thường nói những câu rất quen thuộc:

“Em bán hàng loại 1 thôi, giống 99% hàng hãng nha anh!”

“Đây là hàng tuồn từ xưởng, không có bill nhưng chất lượng đảm bảo!”
“Mua online rủi ro lắm, anh ghé đây thử hàng trực tiếp yên tâm hơn!”

Nghe có vẻ hợp lý, nhưng thực chất, đó là những lời chào hàng dựa trên sự không trung thực.

Vấn đề không nằm ở chỗ họ bán hàng rẻ, mà ở chỗ họ bán hàng không đúng như những gì họ nói. Và cái giá phải trả không đến ngay lập tức – nhưng đến chắc chắn.

Khi người tiêu dùng ngày càng tỉnh táo, thông minh và có quyền lựa chọn, thì những nơi bán hàng giả, hàng nhái, mập mờ thông tin – sẽ mất khách dần dần. Mà đã mất niềm tin, thì không thể mua lại bằng một “đợt giảm giá”.

Và đó là lúc người ta bắt đầu đổ lỗi cho thuế.

“Tại Nhà nước siết quá, thuế cao quá nên tụi tui mới không trụ nổi.”

Thực ra không phải.
Nếu bạn đã chọn kinh doanh không tử tế – thì bạn đã đặt nền móng trên cát từ ngày đầu tiên.

Và một điểm quan trọng nữa:

Người kinh doanh hàng thật – họ vẫn đóng thuế. Nhưng vì họ có uy tín, có khách đều, nên họ có thể gánh nổi.

Còn khi bạn bán hàng giả, hàng không minh bạch, thì ngay cả khi chưa ai “siết”, khách đã bỏ đi rồi. Đến lúc phải nộp thuế hay chịu kiểm tra, mọi thứ sụp đổ như một vỏ bọc vốn đã mong manh.

Phần 2: Hàng giả không còn “an toàn” như trước nữa

Cách đây 5–7 năm, bán hàng giả gần như là một “khu vực an toàn” đối với nhiều người kinh doanh nhỏ lẻ. Hàng nhập về dễ, giá rẻ, lời cao, nguồn cung dồi dào từ Quảng Châu, Bavet, Campuchia, hoặc các xưởng nhỏ trong nước gia công. Người mua thì… dễ tính. Nhiều người thừa biết đó không phải hàng thật, nhưng vẫn chấp nhận:

• Vì rẻ, vì “đẹp như thật là được”

• Vì tâm lý thích thương hiệu nhưng chưa có điều kiện

• Vì tin tưởng vào lời giới thiệu “hàng xuất xịn”, “hàng loại 1”

Lúc đó, thương hiệu là thứ để… “mượn tạm”. Người bán không lo pháp lý, người mua không đặt nặng chuyện thật – giả. Một dạng “thỏa thuận ngầm” giữa người tiêu dùng và người bán, miễn sao cả hai bên đều hài lòng với mức giá – hình thức.

Nhưng thời thế đã thay đổi. Mà thay đổi rất nhanh.

✦ Sự trỗi dậy của thương mại điện tử

Từ 2020 đến nay, Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop… kéo hàng chính hãng về gần hơn với đại đa số người tiêu dùng.

• Một đôi giày Adidas chính hãng giảm giá còn 990k, không quá đắt như trước

• Một chiếc túi da thật của thương hiệu nội địa uy tín chỉ hơn 1 triệu

• Đồng hồ Casio chính hãng, có bảo hành, có tem, đầy đủ giấy tờ chỉ từ 600k

Thế nên, thay vì bỏ 400–500 ngàn mua một sản phẩm “fake xịn” không rõ nguồn gốc, người mua bây giờ có thể mua được hàng thật – với mức giá hợp lý. Lựa chọn của họ đã khác.

✦ Người tiêu dùng ngày càng thông minh và khó tính hơn

Những chiếc điện thoại thông minh và mạng xã hội đã khiến người tiêu dùng không còn dễ tin như trước.

• Họ biết cách tra mã code, check tem, quét QR để kiểm tra thông tin sản phẩm

• Họ đọc review, lắng nghe KOLs, tham gia group “bóc phốt”, hội “nghiện check bill”

• Họ hiểu khái niệm “chính ngạch”, “chứng nhận CO/CQ”, “hàng OEM”, “hàng grey market”

Sự mập mờ không còn là lợi thế. Bây giờ bạn không thể nói “hàng xách tay không có hóa đơn” để giải thích cho một sản phẩm nhái thô kệch nữa. Người tiêu dùng không dễ bị qua mặt.

✦ Pháp luật ngày càng siết chặt

Trước đây, chuyện kiểm tra hàng hóa chỉ xảy ra lẻ tẻ, chủ yếu nhắm vào các vụ lớn hoặc doanh nghiệp nhập khẩu. Nhưng giờ, ngay cả cửa hàng nhỏ, tiệm bán lẻ, cá nhân livestream cũng có thể bị xử lý nếu bán hàng giả.

• Nghị định 98/2020/NĐ-CP quy định rõ về mức phạt hành vi buôn bán hàng giả: từ 1 triệu đến hàng trăm triệu đồng tùy theo quy mô và tính chất vi phạm

• Các chiến dịch của Quản lý thị trường, Hải quan, Bộ Công an… diễn ra liên tục

• Livestreamer, KOLs bán hàng giả đã bắt đầu bị xử phạt, thậm chí vướng lao lý

“An toàn vùng xám” không còn tồn tại. Không ai có thể nói “mình nhỏ lẻ nên không sao” nữa. Và khi rủi ro pháp lý tăng cao, niềm tin khách hàng suy giảm, việc đóng cửa chỉ là chuyện sớm hay muộn.

Trước đây, hàng giả sống được là vì… người ta dễ dãi.

Giờ đây, thị trường không còn nuông chiều sự mập mờ nữa.

Niềm tin của khách hàng là thứ tài sản khó gây dựng – và một lần mất là mất mãi.

Phần 3: Đừng đổ lỗi cho thuế khi mình kinh doanh không tử tế

Trong giới kinh doanh nhỏ, mỗi lần có đợt kiểm tra, hay mỗi khi một cửa hàng phải đóng cửa, thì câu nói quen thuộc nhất là:

“Thuế nặng quá, tụi tui làm sao sống nổi?”

“Cứ siết kiểu này thì chỉ có phá sản thôi!”

Tôi hiểu. Không ai muốn nộp thuế cả. Và đúng là ở Việt Nam, hệ thống thuế đôi khi còn bất cập, thủ tục rườm rà, chi phí ngầm chưa được giải quyết triệt để. Nhưng…

Đừng lấy thuế làm bình phong cho những mô hình kinh doanh vốn dĩ đã không tử tế ngay từ đầu.

❌ Bạn không thể kêu “áp lực thuế” khi bạn bán hàng giả.

• Bạn mua hàng không rõ nguồn gốc, không giấy tờ.

• Bạn không xuất hoá đơn, không kê khai.

• Bạn dùng logo, thương hiệu người khác để tạo lòng tin, rồi bán sản phẩm chất lượng thấp.

• Bạn quảng cáo sai sự thật, đánh tráo khái niệm giữa “auth”, “rep”, “super fake”…

Và rồi, khi khách hàng bắt đầu tỉnh táo hơn, khi pháp luật bắt đầu “nhìn” đến, bạn hoảng loạn. Bạn nói là vì “bị đánh thuế”, “bị làm khó”.

Không! Chính bạn đã tự xây căn nhà kinh doanh trên một nền móng không thật. Và bạn đang chứng kiến nó sụp đổ.

✅ Người kinh doanh thật – vẫn sống tốt, dù phải đóng thuế

Tôi biết nhiều người bạn kinh doanh trung thực:

• Họ nhập hàng rõ ràng, có hoá đơn, đóng thuế đàng hoàng.

• Họ phải trả nhiều chi phí: vận chuyển, hải quan, thuế VAT, phí nền tảng (Shopee, TikTok…), tiền marketing…

• Nhưng họ vẫn làm ăn được, vẫn có lời, vẫn mở rộng chi nhánh.

Vì sao?

• Vì họ phục vụ đúng khách hàng mục tiêu: những người sẵn sàng trả tiền để mua giá trị thật.

• Vì họ dám xây thương hiệu lâu dài chứ không bán chớp nhoáng kiểu “hôm nay bán – mai có chuyện thì nghỉ”.

• Vì họ hiểu rằng: kinh doanh là cuộc chạy đường dài, không phải trò “chụp giật trong bóng tối”.

🧠 Kinh doanh không tử tế, đừng mong xã hội tử tế lại với bạn

Một khi bạn chọn con đường ngắn, con đường gian dối, thì bạn đã tự cắt mất cái quyền được kêu gọi sự “công bằng”.

• Bạn gian dối với khách hàng → Khách quay lưng.

• Bạn gian dối với thương hiệu thật → Họ kiện bạn.

• Bạn gian dối với pháp luật → Bạn bị xử phạt.

• Và khi bị mất hết, bạn lại đổ lỗi cho… “thuế”.

Thử hỏi: nếu mọi người đều bán thật, đóng thuế đầy đủ, thì bạn – người bán hàng giả – có đang cạnh tranh công bằng với họ không?

📌 Thẳng thắn mà nói:

Không ai cấm bạn làm giàu. Nhưng bạn không thể làm giàu bằng cách lừa người khác rồi quay sang trách… Nhà nước làm bạn nghèo.

Kinh doanh có thể khó khăn. Nhưng khó là vì thị trường thay đổi, khách hàng khó tính hơn, pháp luật siết chặt hơn. Tất cả những điều đó là điều tốt – vì nó bảo vệ người tiêu dùng và người làm ăn tử tế.

“Thuế” không phải cái gốc khiến bạn thất bại.

Chính sự thiếu trung thực mới là thứ đang kéo mô hình của bạn xuống vực.

Phần 5: Bài học rút ra: Sự tử tế là vốn bền nhất

Kinh doanh thời nay không còn là cuộc chơi “mua rẻ bán đắt” đơn thuần nữa.
Trong một thị trường mà thông tin lan truyền nhanh hơn cả tin đồn, nơi một bài đăng “bóc phốt” có thể tiếp cận hàng trăm ngàn người chỉ sau một đêm, thì uy tín chính là thứ định giá cửa hàng của bạn mỗi ngày.

Ngày xưa, bạn có thể bán hàng nhái, nói là “xuất xịn”, rồi sống khỏe suốt vài năm.
Ngày nay, chỉ cần một lần khách phát hiện bị lừa – bạn “chết” ngay cả khi chưa kịp xoay vòng vốn.

💡 Uy tín không thể mua – nhưng có thể xây

Nếu bạn chọn con đường tử tế từ đầu – dù gian nan, nhưng bạn sẽ:

• Tạo được khách hàng trung thành, vì họ tin bạn bán thật – dù không rẻ nhất

• Có thể PR thương hiệu bản thân một cách đàng hoàng, tự tin, không phải “né né tránh tránh”

• Được cộng đồng bảo vệ khi có rắc rối – vì bạn đã từng bảo vệ họ bằng sự minh bạch

• Có nền tảng pháp lý rõ ràng để phát triển lớn hơn, thậm chí nhận đầu tư

Kinh doanh tử tế ban đầu có thể khó lời, nhưng về lâu dài lại ít rủi ro và dễ mở rộng.

📈 Khách hàng ngày càng ủng hộ người làm thật

Sự thay đổi lớn nhất những năm gần đây chính là người tiêu dùng bây giờ biết tự bảo vệ mình – và bảo vệ những người tử tế.

• Họ sẵn sàng trả giá cao hơn để mua sản phẩm rõ ràng nguồn gốc

• Họ share ủng hộ những thương hiệu địa phương làm ăn nghiêm túc

• Họ bóc phốt những shop bán “treo đầu dê bán thịt chó”

• Và họ quay lưng với những ai từng lừa dối họ – dù chỉ một lần

Niềm tin bây giờ quý hơn cả khuyến mãi.
Một shop có thể không chạy quảng cáo, không livestream, không giảm giá sốc – nhưng vẫn đông khách vì người mua quay lại, rồi rủ người thân quay lại.

🧭 Tử tế không phải là lựa chọn đạo đức – mà là chiến lược kinh doanh thông minh

Kinh doanh không phải là cuộc thi ai “lừa được nhiều hơn”, mà là hành trình ai sống lâu hơn, ai được tin tưởng nhiều hơn.

Chúng ta đang sống trong một thời kỳ mà lòng tin rất dễ mất – nhưng cũng chính vì thế, người giữ được sự trung thực sẽ trở nên khác biệt.

Nếu bạn đang kinh doanh và cảm thấy “khó trụ”, hãy tự hỏi:

• Có phải khách hàng đang rời đi vì bạn bán không đúng cam kết?

• Có phải bạn đang cố giữ lợi nhuận bằng cách cắt giảm chất lượng thay vì tăng giá trị?

• Có phải mô hình bạn đang theo vốn dĩ đã sai từ đầu – chỉ là trước đây chưa bị soi kỹ?

Hàng giả, hàng nhái, hàng gắn mác “xách tay” không rõ ràng có thể giúp bạn kiếm nhanh một ít tiền, nhưng không bao giờ là con đường lâu dài.

Thị trường có thể tha thứ cho một thương hiệu mắc sai lầm.

Nhưng thị trường không tha thứ cho những người kinh doanh không trung thực.

Sự tử tế không phải là điều gì cao siêu.
Đó chỉ đơn giản là:
→ Bán đúng thứ bạn nói.
→ Đừng lợi dụng sự thiếu hiểu biết của khách hàng.
→ Dám từ chối hàng “không rõ nguồn gốc” dù lời cao.
→ Và kiên nhẫn xây dựng niềm tin, từng đơn hàng một.

Bạn có thể chọn chạy nhanh – nhưng có thể ngã gục sớm.
Hoặc bạn có thể đi chậm – nhưng sống lâu, lớn mạnh và được tôn trọng.

Vì trong kinh doanh, tử tế chưa bao giờ là lỗ. Nó là khoản đầu tư có lãi lâu dài.

“Bạn có thể đổ lỗi cho thuế.
Bạn có thể đổ lỗi cho chính sách.
Nhưng nếu bạn bán hàng giả, hàng nhái – thì sớm muộn cũng sẽ bị chính khách hàng ‘đóng cửa’ bạn lại.

Hãy dừng ngay hôm nay – trước khi mất thêm nhiều thứ không thể lấy lại:
👉 Niềm tin
👉 Uy tín
👉 Cơ hội phát triển lâu dài

Và nếu bạn vẫn chọn con đường kinh doanh tử tế, dù gian nan…
Chúng tôi – Doanh Nhân Thành Công – luôn đồng hành với bạn.

Hãy nhấn ĐĂNG KÝ kênh, bật chuông thông báo, để không bỏ lỡ những video giúp bạn:
✅ Làm kinh doanh bền vững
✅ Xây dựng thương hiệu thật
✅ Biến tử tế thành lợi thế cạnh tranh

Vì kinh doanh tử tế không lỗi thời – nó chỉ cần người dũng cảm bắt đầu!”

Xin chào và hẹn gặp lại các bạn!